Home > agen judi bola terpercaya > Bagaimana Klien B2B Melakukan Bisnis Sekarang

Bagaimana Klien B2B Melakukan Bisnis Sekarang

[ad_1]

Mengikuti pola pikir dan praktik yang terus berkembang dari klien saat ini dan calon klien biasanya merupakan tantangan bagi para profesional independen yang beroperasi dalam "ekonomi baru." Menandatangani klien yang baik itu tidak mudah, apa dengan kegemaran karena tidak membelanjakan uang adalah semua kemarahan. Solopreneurs hanya bisa makmur dengan tetap selangkah lebih maju dari klien, diposisikan untuk menetralisir godaan untuk menjaga proyek di rumah atau membiarkannya merana dan mati. Solopreneur membutuhkan strategi yang menghasilkan jam yang dapat ditagih. Berikut adalah tren yang pembeli B2B ikuti sekarang.

Mereka melakukan penelitian

Survei terbaru tentang karyawan yang melakukan pembelian B2B untuk organisasi mereka yang dilakukan oleh perusahaan konsultan global Accenture menunjukkan bahwa 94% pembeli (klien dan prospek Anda) meneliti solusi potensial untuk kebutuhan bisnis terlebih dahulu, untuk mempelajari tentang opsi dan menghemat waktu dan uang.

Pada saat vendor B2B (Anda!) Didekati, klien yang diharapkan untuk melakukan pekerjaan di bagian depan. Dia sudah memiliki gagasan tentang apa yang Anda dan pesaing Anda mungkin berikan dan angka kasar dari biaya.

Ahli wirausaha dan pemasaran Danny Wong, salah satu pendiri perusahaan pakaian pria online, Blank Label, merekomendasikan Solopreneurs untuk mengakui gajah di dalam ruangan dan menanyakan kepada prospek Anda tentang penelitian apa pun yang telah mereka lakukan dan apa yang mungkin Anda dapat verifikasi atau klarifikasi. .

Mereka skeptis

Sayangnya, beberapa "profesional" penjualan dan Solopreneurs yang tidak baik telah diketahui salah mengartikan apa yang mereka jual. Akibatnya, banyak pembeli B2B lebih suka membeli secara online dan melewati Anda dan saya. Praktek ini dikonfirmasi baru-baru ini oleh Forrester Research, dalam survei yang mengungkapkan hampir 60% pembeli B2B lebih suka membeli secara mandiri, tanpa bantuan tenaga penjual.

Wong menunjukkan bahwa menunjukkan keahlian dan penghargaan untuk tujuan dan keadaan calon pelanggan, menganugerahkan kredibilitas dan membantu Anda memperoleh kepercayaan, proses penting ketika bersaing untuk penugasan atau penjualan. Pembeli tidak akan berbisnis jika mereka tidak mempercayai Anda. Kenapa harus begitu?

Tidak peduli seberapa putus asanya Anda untuk jam yang dapat ditagih, jangan terburu-buru dalam prosesnya. Luangkan waktu untuk memahami apa yang dibutuhkan klien dan bagaimana, atau jika, produk atau layanan Anda dapat bermanfaat. Hindari dianggap sebagai penjual yang agresif dan sebagai gantinya tampilkan diri Anda sebagai penasihat yang dapat dipercaya yang ingin menjadikan prospek itu terlihat cerdas bagi atasannya dan rekan lainnya.

Mereka tidak terburu-buru

Tidak, bukan imajinasi Anda bahwa membuat penjualan membutuhkan waktu lebih lama daripada dulu. Studi lain menunjukkan bahwa lama siklus penjualan B2B rata-rata telah meningkat 22% selama lima tahun terakhir. Sementara prospek bekerja dengan manik-manik khawatir, Mr. Wong menyarankan Anda melakukan apa yang Anda bisa untuk tetap di atas pikiran dan mencoba untuk mencegah proyek itu jatuh ke dalam pelupaan. Pesaing utama Anda bukan salah satu pesaing Anda, itu adalah inersia klien.

Kirim informasi yang dapat mendukung (dan mempercepat) pengambilan keputusan, tetapi jangan membanjiri — curate. Tanyakan tentang jadwal dan tenggat waktu untuk proyek dan sarankan apa yang mungkin menjadi waktu mulai yang masuk akal.

Mereka mempercayai saran dari "rekan" anonim

Jadi, apakah Anda dan itulah mengapa Anda meneliti hotel dan restoran di Trip Advisor dan mencari kontraktor di Angie's List. Accenture melaporkan bahwa hampir 25% pembeli B2B membuat keputusan berdasarkan hampir sepenuhnya pada informasi yang diperoleh dari situs rating "sosial" online.

Jika keahlian Anda adalah salah satu yang akan ditemukan di Angie's List atau blog lingkungan, cobalah untuk membangun kehadiran di situs-situs tersebut dan membangun kredibilitas yang akan membantu Anda dipekerjakan. LinkedIn dan Facebook dapat membantu sekali sumber tepercaya telah mengarahkan klien prospektif kepada Anda dan profil Anda diteliti sebelum Anda mendapatkan panggilan. Buat profil yang baik di situs media sosial pilihan Anda dan buat diri Anda terlihat berpengetahuan dan dapat dipercaya.

Mereka menghargai pemasaran konten yang relevan

Siklus beli yang lebih panjang memberi keuntungan bagi mereka yang menghasilkan konten dengan format panjang — newsletter atau blog, studi kasus, kertas putih, atau podcast. Halaman FAQ yang ditambahkan ke situs web Anda yang merinci cara berbisnis dengan Anda juga bisa membantu. Informasi yang tidak memihak dan instruktif adalah inti dari pemasaran konten. Hasilkan milik Anda sendiri dan posisikan diri Anda sebagai ahli yang memenuhi syarat untuk menyelesaikan pekerjaan.

Terima kasih sudah membaca,

Kim

[ad_2]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *